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微商老大广州思埠 ,俏十岁,韩束,团队败将言论:这样玩微商必死,微商生死劫!

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发表于 2017-10-21 23:05:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
微商老大广州思埠 ,俏十岁,韩束,团队败将言论:这样玩微商必死,微商生死劫!

我从来不忽悠人、何况代理,我还不用靠打赏过日子。独来独往,独步天下!

这几天,我写了一些关于微商生与死的文章,有人说我在黑微商,又有人说我在捧微商。无所谓黑或捧,只是客观地表达一下我的观点而已。今天的文章有点长,希望你能耐心看完。

希望这些文字和观点对于现有的微商从业者有所启发,更希望给那些准备进入微商的企业一些参考。这就是我写这些文字的初衷。但仅代表个人观点,欢迎各路高手拍砖探讨。

最近,微商江湖各种传言满天飞。当然,自从有了微商这个说法以来,各种流言就根本没有停止过。虽然都是流言,但前后却存在着本质的区别。

过去关于微商的传言都是在说微商赚赚钱的话题,谁赚到了钱?谁买了豪车?谁做微商几个月买了豪宅?谁又请了大明星……

而今天的传言是,某品牌要崩盘了,某团队要解散了,某些人要退出微商了……

最近被喊得最响的是传说中的两大微商品牌,江湖传言说,微商老大广州思埠康尔生物科技有限公司和老二业绩下滑70%以上?不知道数据是否可靠?如果传言属实,这将是微商新旧时代的标志性事件。

暂且不说这些微商大牌们现状如何,从整个市场来看,绝大多数的微商品牌和团队都出现了不同程度的下滑。有很多的品牌是拦腰斩,解散和崩盘的也不在少数。2015的下半年会更多。

人人都想做微商老大、都想做品牌创始人。都还不知道微商为何物呢?各类奇葩人物就开始粉墨登场了。

但市场和时间才是最公平的裁判,退潮之后,裸泳的人自然会出现。今天很多团队和品牌出现解散、崩盘的局面也是必然的。包括今天还在活跃的品牌,如果不及时作出调整,崩盘也是必然的结果。

为什么这样?我上次说过,这一切根源只在于七个字:卖好货,好好卖货。但归根结底,还是人的问题,问题就来自于做微商的这些人身上。一个人的结果往往是由思维决定的。

先从那些微商老大那里说一说吧。很多人抓到了微商的机会,是因为整个微商的势在推着人走,而不是因为人的能力抓到了机会。就像潮水来了,你正好跑到了海边,你会非常快地冲到最高点。这不是因为你很会游泳,而是因为潮水的力量。

很多人因为借势进入了微商江湖,赚到了一些钱,甚至是赚到了很多钱。但你这个人本身是没有任何“改变”的,潮水退掉之后,很快就会恢复原来的状态。



既然人没有变化,又怎么能“掌控”到后来的那个大“场面”呢?这还是一个他们无法想象的巨大场面。唯一能做的是“狂想”,但他们自己不会这样认为。

所以,再看今天的解散和崩盘就是比较容易理解了吧?只是比我预期的要早那么一点点。

商业的本质是价值的交换,你有哪些价值可以和你的客户进行长久的交换呢?好产品?好模式?领导力?会管理?还是其他什么价值?不能长久交换,又怎么会有长久的未来?

你还是你,你并没有任何变化,唯一的变化就是你比以前更有钱了。如果有钱就能做到一切,那么比马化腾、马云、李彦宏有钱的人多了去啦,为什么那些有钱人不去做一些BAT这样伟大的公司?

除了人的原因,再说说微商模式本身的问题。一切根源就是因为他们没有把卖货的问题解决好。不管是思埠、俏十岁、韩束,还是别的品牌,一开始,大家集中精力做市场,也就是招代理,疯狂地招。

无论从市场容量,还是风口期人们对微商的狂热,招到很多代理相对是一个非常容易的事情。于是,很多品牌招到了很多的代理、出了很多货、赚到了很多钱……今天大家都招不到代理了,货也出不去了,怎么办?

PS.即便是到了今天,只要愿意花钱,招代理依然是容易的事情,但如何带着大家长久地走下去?让大家能够持续地出货?会是一个大问题。

一个企业快速发展的时候,会掩盖很多现实的问题。但这些被掩盖的问题并不会因为被掩盖而消失掉,问题早晚还是要“发作”的,只是时间的问题。

哪个“成功者”喜欢面对问题?关键是,他们也不相信会有问题存在。在他们看来,所有的问题都不是问题,只要有钱在就一切好说。这是突然暴富之后最正常的一种反应。

我本人也是从那个阶段走过来的,所以,感受会更深刻一些的。但往往事与愿违,市场容量是有限的,增速很快就会到达天花板,增速一旦放缓,大家的焦点不再关注发展的时候,问题也就出来了。

如果大家一开始对待梦想是盲目的、是疯狂的,那么,他们对待即将爆发的问题也是一样的态度,也会不理性地对待现实的问题。一个导火索被点燃,所有问题就会顷刻间爆发出来。甚至是一些本来不是问题的问题,也会被卷进来。问题的连锁反应才是最恐怖的。

虽然不知道江湖数据是否真实,但出问题是迟早的事情。微商野蛮生长的时间已经成了过去时,接下来,就会进入相对理性和健康状态,卖货思维会成为微商江湖的主流思维。

但如果一开始就是卖货的理念,那一定不会有今天微商的影响力。所以说,任何事物的发展都有其多面性。有好的一面,就会有不好的另一面。

所有的微商开始重视产品和客户服务了,那么回头客户自然也就会越来越多了,赚到的钱自然也就越来越多。这个时候,那些想通过微商赚钱的人,自然也就会找到了你,加入到你的团队当中来。


这个时候,你自己有了卖货的经验可以给到大家了,大家用你的方法卖出去货、赚到了钱。当大家不再想着一夜暴富,不再做白日梦的时候,他们会更加坚定地跟着你前行的。

看到吗?虽然到了最后都是在建团队、做分销。原来的微商模式和后来这种微商模式却存在着本质的区别。一种是先有代理再卖货,一种是先卖货再有代理。这是两种完全不一样的思维。

有人说,未来会不会有分级代理、有团队这个说法呢?一定会有!必须会有!因为卖货不是一个“轻松”的活儿,不是每一个卖货的人都能坚持下来的。

集中一部分利益到团队老大手里,让这些团队老大因为利益的驱使,主动地带着大家一起前行,大家从团队老大这里得到更多的方法、技巧、信心,只有这样,大家才能很好地走下去。

否则,这是一条难以走下去的道路。在卖货的道路上,我走了十五年,关于卖货、关于团队建设,我的理解是深刻的。

还有个非常重要的线索:微商品牌快速起来的时候,但他们的后勤服务人员却没有跟上。也就是说,原来是夫妻档做品牌,等到几百人、几千人的还是夫妻档做服务。就是一个超人也有到达极限的时候吧?

我在做微商团的时候是有深刻体会的,服务人员增加的时候,会员就会快速增加、活跃度也会提升不少。但微商品牌不是这样的,等到代理多了很多之后再去临时“抓壮丁”式地增加后勤服务人员。虽然都在增加,但本质是有巨大区别的。

很多的微商代理商也是这样的,原来是你一个人,后来几百人的时候还是你一个人做服务。服务力量跟不上,靠什么团结大家?靠口号吗?

在我看来,这是一个值得思考的线索,希望对你的微商之路有用。

好好卖货的模式一旦被市场彻底认可,全民都会进入一个卖货状态。一些靠谱的大品牌会借助全民微商的渠道,将自己优质的产品卖给那些真正的消费者。这是一个什么样的景象?期待这一天的到来!

最近有很多传统大牌企业开始主动和微商团发生关系,感谢大家的信任和支持,也感谢我和团队成员的坚持。微商江湖也即将进入“卖货模式”。

微商团非常开心,因为微商的这个市场已经被那些“先烈”们教育好了,只要接下来有组织或个人能够给微商市场提供对的价值,这些基层的微商还会再“动起来”的。而微商团只是提前那么一点点做了一些布局而已。

忽悠大神们沦落到老本行靠打赏过日子了——

最后插播一条硬广:微商团准备成立一个专门的团队,用来服务大客户。从微商模式的设计、团队搭建、招商推广、分成结构等多个方面进行全面跟进,而且是专人全年跟进。我想这个项目会有人有兴趣吧?欢迎来约!

这是一个有趣的江湖,我每天负责给你讲一讲这个江湖上那些好玩的段子,你负责给我打赏,让我有过日子的饭钱。各取所需,挺好!那就赶紧去吧。


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发表于 2017-10-24 12:09:27 | 显示全部楼层
一切根源就是因为他们没有把卖货的问题解决好。不管是思埠、俏十岁、韩束,还是别的品牌,一开始,大家集中精力做市场,也就是招代理,疯狂地招。
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